В 2025 году в Петербурге и по всей России зафиксировано значительное сокращение числа небольших строительных магазинов и закрытие ряда точек у крупных торговых сетей. Продажи ведущих игроков рынка снизились на 5-15%, а темпы роста всего сектора замедлились вдвое.
- Продажи крупных строительных сетей упали на 5-15% в 2025 году.
- Трафик в сегменте DIY (сделай сам) сократился на 15-20%.
- Небольшие магазины уходят с рынка под давлением федеральных сетей и маркетплейсов.
- Покупатели всё чаще переходят на онлайн-покупки, используя офлайн-магазины как шоурумы.
- В 2024 году торговая сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, сократив их число на 23%.
- Ввод нового жилья в России снизился на 12%, что влияет на спрос в строительном секторе.
Причины сокращения числа магазинов и снижения продаж
Эксперты связывают спад на рынке строительных материалов с несколькими факторами. Во-первых, замедлилось строительство жилой недвижимости, что снизило потребность в товарах для ремонта и строительства. Во-вторых, на фоне ужесточения требований поставщиков по предоплате и роста кредитных ставок у ретейлеров появились финансовые трудности, что привело к росту цен и уменьшению покупательского спроса.
Кроме того, федеральные сети и маркетплейсы активно вытесняют небольшие локальные магазины, предлагая более широкий ассортимент и удобные сервисы. Потребители, в свою очередь, всё чаще делают выбор в пользу интернет-покупок, используя офлайн-точки в качестве демонстрационных площадок для оценки качества и выбора товара.
Как меняется бизнес-модель строительных магазинов
По словам Юрия Изосимова, директора компании «Этажи» в Санкт-Петербурге, небольшие магазины вынуждены искать новые ниши, улучшая сервис и расширяя ассортимент редких товаров. Крупные ритейлеры делают ставку на развитие программ лояльности, особенно ориентируясь на бизнес-клиентов и прорабов, которые принимают решения о закупках.
В результате усиливается омниканальный подход, объединяющий онлайн и офлайн-каналы продаж. При этом физические магазины продолжают оставаться важной частью клиентского пути, предоставляя консультации и возможность приобрести всё необходимое в одном месте.
- 2022 год — спад продаж после ажиотажного спроса и переход на 100% предоплату от поставщиков.
- 2024 год — закрытие 98 торговых точек сети «Строительный двор» и сокращение числа магазинов на 23%.
- 2025 год — снижение продаж у крупных сетей на 5-15%, уменьшение трафика в DIY-сегменте на 15-20%.
- 2025 год — усиление роли маркетплейсов и онлайн-продаж на фоне омниканального развития.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Снижение продаж крупных сетей в 2025 | 5-15% |
| Снижение трафика в DIY сегменте | 15-20% |
| Закрытие точек «Строительный двор» в 2024 | 98 магазинов (23%) |
| Оставшиеся магазины «Строительный двор» на конец 2025 | 322 объекта |
| Снижение ввода жилья в России | 12% |